仕事情報

SaaS型脱炭素化プラットフォーム を運営する同社でアカウント/チャネルセールスとして以下業務をお任せします。

リードに頼らない能動的な営業と戦略的なパートナーシップ構築がミッションです。

＜具体的な業務内容＞
①アウトバウンドによる直販営業
・アウトバウンド戦略の立案、仮説検証、拡大

営業手法：現在お問い合わせが800社以上あるため、優先順位をつけて対応します。
商談方法：オンラインがメインですが、時には対面打ち合わせもある
1日の商談件数・1回あたりの時間：1日5-6社、1回あたり1時間

②新規パートナー企業（アライアンス）の開拓（ 例）電力/ガス、商社、金融、自治体等）
・パートナーとの新ソリューション/サービスの構築
・パートナー企業との営業同行
・パートナー向け勉強会の開催

・顧客要望の整理
パートナー企業や顧客のサービスに対する要望やインサイトを整理し、プロダクトチームと連携

＜入社後にお任せしたいこと＞
・既に数百件の導入お問い合わせとパートナー希望が来ているため、その掘り起こしをベースに新規顧客及びパートナー開拓のためのアウトバウンド
・既存パートナーのフォローアップや営業同行等

・BtoB SaaS企業にて法人営業経験(3年以上)、社会人経験(5年以上)
または超大手企業、金融、自治体など規模が大きく多くのステークホルダーを有する企業への営業経験、アライアンス経験

・主体的に課題をみつけ、必要なアクションに落とし込み解決できる方
・チームとしての成功を行動基準における方
・中長期的な視点で物事を判断し、行動できる方

・BtoB SaaSの営業経験
・企業の中での企画、戦略的なポジションで外部パートナーとの提携を進めた経験
・リーダーシップを発揮した経験

CO2排出量の見える化をはじめとする脱炭素経営を支援するSaaSを開発・提供しております。
世界的な脱炭素化の流れの中、いかにして二酸化炭素（CO2）排出量を削減していくかは、企業にとって大きな経営課題であり、企業規模に関わらず環境配慮型経営を目指す企業はますます増えていきます。
必要事項を入力または設定するだけで企業活動によって排出されたCO2量を定量的に把握でき、削減管理ができるSaaSです。これまでの高価なコンサルティングやパッケージ製品に頼ることなく、大手から中小の企業、親子会社やサプライチェーンの企業まで幅広く導入されることを目指しています。
現在ベータ版を一部企業様に展開し、既に数十社に導入し本格リリースに向けて製品を開発中で、今後の脱炭素経営におけるSaaSのスタンダードとなることを目指します。

東京都港区

想定年収：500 万円〜1000 万円

想定月収：354,200円〜708,400円

昇給：年1回（8月）
賞与：年1回（10月 ※個人・会社業績による）

交通費：全額支給

加入保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
業務に必要な研修や書籍の購入相談可
充実のオフィスファシリティ、ドリンク無料
健康診断・婦人科検診費用負担
スポーツジム補助（月5,000円まで）
PC貸与（業務内容によってディスプレイ貸与あり）

完全週休2日制（土・日）、祝日、有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇